Value Proposition schärfen, neue Kundensegmente erschließen und den Vertrieb effizient aufstellen. Mit meiner umfangreichen Erfahrung aus ganz unterschiedlichen Branchen unterstütze ich Sie gerne bei Themen in den Bereichen Marketing und Sales.

Marketing

Im Kern geht es bei Projekten im Marketing Bereich aus meiner Sicht darum, die Kunden des Unternehmens und ihre Bedürfnisse bestmöglich zu verstehen. Je mehr ein Unternehmen über seine Kunden weiß, und je besser es ihre Bedürfnisse versteht, desto genauer kann es sein Angebot auf sie abstimmen – und genau darum geht es. Ein tiefes Verständnis der Kunden und ihrer Bedürfnisse ist die Grundlage, um die eigene Value Proposition zu schärfen und Produkte und Marken erfolgreich zu positionieren.

Dabei stellen sich ganz grundsätzliche Fragen wie:

• Wer sind die Kunden des Unternehmens und warum kaufen sie die Produkte bzw. Dienstleistungen des Unternehmens?
• Welche Bedürfnisse haben die Kunden und wie können diese noch besser adressiert werden?
• Wie lassen sich die Kunden aufgrund unterschiedlicher Bedürfnisse sinnvoll segmentieren?
• Welche technischen Entwicklungen gibt es auf dem Markt und wie werden sie sich auf neue Produkte auswirken?
• Welche Entwicklungen gibt es bei den wichtigsten Wettbewerbern?

Sales

Nach der Positionierung von Produkten und Marken geht es darum, den Vertrieb effizient zu organisieren. Bei Projekten im Vertriebsbereich geht es daher häufig um das Festlegen und Ausgestalten der optimalen Vertriebskanäle sowie die Optimierung von Anreizsystemen im Vertrieb.